20亿元,北京楼市最昂贵的心理信号?

2014-07-25阅读:1734[返回列表]

来源:一勺君

    今年5月23日,一勺君曾发出《再见,限购》一文(截止近日,后台数据显示该篇文字共有17万人次点击)。当时,限购令松绑只是苗头初现,不似今日已经有19个以上的城市图穷匕首见,赤裸裸发文松绑取消。在这样的情势下,万千业者都在交叉问询同一个问题:这会是什么信号?

    北京尚不在限购令松绑清单上,但是,就在上个周末,北京三个高端项目,同日一共创造出了超过20亿元的销售额。制造者来自于华润置地北京大区旗下的三个项目:万橡府,润西山与公元九里。这个数字为北京楼市的唱多者与看空者都提供了炮弹后勤支援——看多的人说,这是市场在无声地说话,而对于同一个数字,看空者则说,这是地产商通过集中开盘而精心营造的数据“假象”。

    也许你们都是对的。但是,无论如何,20亿元的开盘成交额,已经成为评测北京水温不可回避的一个数据。这20亿元中,华润-万橡府就包揽了15.9亿元。想想真是奇怪。万橡府所在的地块,正是2005年楼市调控初起时的北京第一个选秀产生的地王项目,一勺君的新闻记者职业生涯就是从那时起步,地王与必定亏损的文字记忆犹存,不曾料想,近十年后,这个项目接近清盘,并以如此数据,在当下的市场强观望模式下,再次出镜,抢尽眼球,让人感怀唏嘘。

    回归正题,究竟应该如何看待华润的这个周末攻势带给市场的心理影响?一勺君对于粉丝一直是诚惶诚恐的,微信年代,粉丝叛逃成本几乎为零,你只能将自己当做一个交心的朋友,才能收获一个热闹的客厅。近期,一勺君通过不同的平台,写了一些买房时机与心态的文字,自恋心态犹存,再来显摆几句。

一,      致粉丝中的拟买房人:请你警惕

    近日,一勺君参加了一个老板饭局,有记者参与,向一大佬提问说,你如何看待今年市场的惨淡?该大佬故作惊讶,但郑重陈词,其实今年上半年市场只比去年少卖了2000亿元而已,相当于市场少了一个万科而已,如果你把2013年拿掉,直接与2010、2011与2012年相比,会不会就有截然不一样的感觉?

    是的,感觉是不同的。习惯了过年心态,曾经让一些地产商掉入到债务黑洞里,也曾经让买房人对于短暂冷却的市场充满内心的恐惧,结果却错失了买房的窗口期。因此,过度的乐观与悲观都不是一个正常的心态。

    在华润北京周末攻势从市场上掠走20亿元的房票后,买房人该保持一个什么样的心态?一勺君不讲大道理,只是想说,在市场观望期,结束观望的模式,从来都是一个个地产项目单兵突围、从而扰动全局、甚至改变全局的。今年五月份,恒大在合肥开盘一举拿下25亿元后,也是多方热议,被认为是二三线城市有限复苏的一个迹象,到了六月结束的时候,果真全国房地产的销售额与成交面积降幅就大幅收窄。

    买房人,请你警惕。只有当你心态不偏激,你才能够从细节中找到变化的迹象。华润北京三盘联动开盘,你可以说是开发商长期蓄客、一朝集中开盘带来轰动性效果,从而对市场与买房人进行强心针刺激,不值得夸大其谈,但是,一勺君觉得,20亿元的开盘数字,在7月份这样一个政策面无限宽松的敏感时机下发生出现,一定有其强大的市场内因与需求基础。数字加上敏感时机,也一定会向外界传递并非一般的信息量。如果除了你,大多数人选择相信市场风向在微妙变动,那么,你认为,这对你而言是好事情还是坏事情呢?

    更何况,你需要做的只是保持警惕,警惕感是对过度的贪婪与恐惧的对冲,有助于你做一个理性的买房人,有助于你看清楚买方市场的特征如何又微妙又坚定地发生风格切换。

二,      致粉丝中的地产商朋友:请你继续做正确的事情

    一勺言的后台能够显示,粉丝中有不少地产商朋友,多从事品牌与营销工作,亦有不少从事战略研究与设计工种的。在当下的市场中,所有的人都得面对同一个话题:我们该如何定性现在的市场特征,从而做出自己的反应?

    一勺君的观点是明确的,市场的弱势心态明显,客户信心脆弱,经不起太多折腾,但是,他们并未离场。与其说这是自我打气的话,倒不如说是华润北京周末攻势的读后感:即使在北京限购令仍然严格执行的局势下,单价4万元的高端项目仍然可以突围房票,在一片哀声中发生不一样的声音。这背后,地产商是否过度使用了哪些营销技巧、营销费用是否超出了预算等等,都不是最重要的,在一个买方市场特征的楼市阶段里,活下来,并且活的比其他人都更好,是唯一重要的事情。

    粉丝中的地产商朋友,请你对并未离场的客户,继续做正确的事情。安抚他们,倾听他们,必要的时候,用行动支撑他们的信心,而不是尽可能多地去挖掘他们的剩余价值。在这样一个时刻,过分的挖掘等同于压榨。在这样的市场,当他们真的离开,那就会一去不返。

    这是一个处于探底过程的市场,而不是一个正在下沉的市场。自住型商品房曾经聚拢了那么多的美好预期,过去10个月里直接杀伤了北京的刚需楼盘,但是一勺君看到,对自住型商品房的反思与责议正在增多,心理上的退潮意味着买房人将更笃定地选择价格更高、品质也更好的商品房。当他们归来,重新拥挤在售楼处,请对他们做正确的事情。